『ABM発想の顧客獲得における情報戦略』
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国内でもABM（Account Based Marketing）というキーワードをよく耳にするようになりました。
従来の「投網的な」手法ではなく、「モリ」に例えられるように、ピンポイントにターゲットを狙い定めてアプローチする手法です。

しかし、闇雲にアプローチを繰り返しても意味がありません。
ターゲットの業界や企業、人事情報など幅広い情報から総合的に判断してアプローチを行うことが重要となります。

本資料では分析にはどのような情報が必要で、分析を通して何を見るべきなのかについて解説していきます。
効率的な情報収集を行うことで、顧客獲得に繋がるアクションを取ることが可能となりますので、ぜひともお役立てください。