『今日から出来る営業組織強化術』
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「80対20の法則」を引用し、営業組織では上位20%の営業担当が売上の80%をつくると言われています。
上位20%の営業担当とそうでない営業担当との違いはどこにあるのでしょうか？
経験やコミュニケーション能力、提案能力などさまざまな項目が思い浮かぶかと思いますが、
本資料では、だれもがすぐに着手できる「情報収集能力」の重要性について解説します。

個人個人に情報収集を任せるのではなく組織で行うことの大切や、実施時のポイントについてもご説明しております。
営業組織全体の強化をしたいとお考えの営業・営業企画部の方は必見です。